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三步驟
下對廣告挖出潛在客群
「廣告行銷的核心要素是『人』。」目標消費族群在何時、何地留下的數位足跡，都能夠成為廣告主或品牌主參考、調整商業策略的關鍵要素。張天豪分享品牌商在數位時代中，應如何透過3大步驟開發產品、發揮數位行銷的效益：
步驟1：在數位上蒐集、分析使用者資料。
廣告主或品牌商可以利用網站、部落格、粉絲團，分析他們的使用者從哪裡來，以及他們的特性、對哪些議題有反應等，先將這些資料蒐集下來，成為自家的 database 。
廣告主或品牌商可以利用網站、部落格、粉絲團，分析他們的使用者從哪裡來，以及他們的特性、對哪些議題有反應等，先將這些資料蒐集下來，成為自家的 database 。
步驟2：提出商業假設並且下廣告執行。
建立起粉絲資料庫並進行分析後，廣告主或品牌商能夠針對使用者分析結果提出假設，接著利用數位行銷手法進行驗證。如果使用者族群分析精確，廣告投遞時就能觸及到目標族群，增進品牌曝光量、或是促進產品販售。
建立起粉絲資料庫並進行分析後，廣告主或品牌商能夠針對使用者分析結果提出假設，接著利用數位行銷手法進行驗證。如果使用者族群分析精確，廣告投遞時就能觸及到目標族群，增進品牌曝光量、或是促進產品販售。
步驟3：突破假設並找到更多潛在客群。
廣告主或品牌商在提出假設後，也許可以打中某消費族群，但這時候要想的是：「如何突破假設？」比如說，根據現有假設所做出的行銷策略，針對的目標族群是女性，但是這並不代表只有女性會喜歡、購買這項產品。
廣告主或品牌商在提出假設後，也許可以打中某消費族群，但這時候要想的是：「如何突破假設？」比如說，根據現有假設所做出的行銷策略，針對的目標族群是女性，但是這並不代表只有女性會喜歡、購買這項產品。
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