行銷三步驟 STP:
1.市場區隔[segmentation]:
確認與描述不同需求與偏好的獨特購買群體簡化:消費族群特色
2.選擇目標市場[Targeting]:
選擇一項或是多項區隔市場! 決定經營的部份
3.市場定位[Positioning]:
建立傳遞公司市場提供物的獨特利益!
五大重點! 解讀科特勒巨著! 行銷管理學:
1.大環境的行銷策略! 2011年! 網路行銷! 口碑行銷! 行動行銷!團購式行銷 社群行銷
2.人類行為研究! B2B B2C 了解企業與個人購買行為以及消費者可能的反應~ 企業必須不斷累積與建立行銷研究的資源與資訊!藉以預測並分析人的偏好與需求
3.STP![segmentation targeting positioning]
市場區隔 定位與差異化策略! 為科特勒行銷學的核心概念
4. 4P[product price place promotion]
產品 ->產品的定義! 組合! 周邊利益!售後服務!
通路 ->通路發展 通路價值 物流 零售
銷售推廣 ->廣告 推銷 溝通 直效行銷
定價
5.組織執行面! 企業中行銷組織的執行力!如:行銷執行立 績效考核! 誘因
行銷不是產品完成後才開始規劃行銷!做行銷
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