中小企業網絡推廣：搜索引擎電子商務平台比較
B2B電子商務平台商業模式下成功的企業有阿里巴巴、慧聰、環球資源、中國製造網等等，以提供B2B商業資訊為主，已成為眾多中小企業的大賣場。而搜尋引擎優化提供商則是憑藉強大的搜索引擎流量，中國現在的搜索企業有百度、google、搜狗、雅虎等。僅憑關鍵字廣告一個拳頭產品，就已令業界矚目。
上述兩種方式的業績都很好。 2009年第二季度，阿里巴巴總營收9億元人民幣，運營利潤達到2.8億元，聲稱企業會員數超過40萬家；百度則是總營收達到11億元，運營利潤4.2億元，企業會員數達到20萬家。從營收上看，百度略強一些，從企業數量上看，阿里巴巴略強一些。
中小企業網絡推廣向左還是向右？實質上這兩種模式的比較，要看哪種方式更容易幫助購買商尋找到合適的供貨商。
第一點，關鍵字排名是關於尋找商家方便度的比較。對於阿里巴巴來說，購物商可以通過電子商務平台搜索到相應的企業。目前在搜尋引擎最佳化上通過搜索關鍵詞也可以找到相應企業，但是企業數量要比電子商務平台上少一些。這一點，電子商務平台佔優勢。
第二點，知名度的比較。從目前情況看，根據CNNIC調研結果，應該SEO知名度大一些。有些不知道電子商務平台的購買商，可能會用搜索引擎尋找供貨商。對於國外的購買商，則可能是通過Google或yahoo尋找，國內應該是百度多一些。這一點上，搜索引擎佔優勢。
第三點，中小企業比較心儀的付費方式。關鍵字行銷是按點擊效果付費，目前電子商務網站應該還沒有推出這種方式。未來是否推出也說不定。
百度與阿里巴巴兩家企業的競爭一向激烈，阿里巴巴的支付寶解決了支付環節的問題，百度隨即推出百付寶，百度網絡聯盟漸起，阿里巴巴也推出了阿里媽媽模式。
CNNIC分析師孫秀秀認為，針對兩種模式的特點，關鍵字行銷服務兩種模式各有其可以拓展的方向。對於B2B電子商務平台網站來說，要解決的是平台知名度和按點擊效果付費的問題，對於網路行銷來說，如果短期內解決不了加大供貨商規模的問題，推出購物搜索是個不錯的主意。
目前google和有道的購物搜索對個人消費者有幫助，還沒有一家比較大的關鍵字廣告行銷推出針對B2B的購物搜索。一旦推出，就會極大地增強對購買商的吸引力，也就會吸引供貨商來“築巢”。
留言列表
